Müügijuhtimine

Sihtgrupp: müügi- ja müügijuhtimisega tegelevad inimesed

Teemad:

• Müügitöö planeerimine ja eesmärkide seadmine
• Müüja roll ja väärtuste süsteem
• Eduka müügi eeldused
• Kauba omaduste ja eeliste ning ostja vajaduste ühildamine
• Kauba tutvustamine ja ostja informeerimine kauba omadustest
• Müügiks vajaliku kontakti loomine ja selle kasutamine eeldusena müügiprotsessi juhtimisel
• Ostja vajaduste ja väärtuste kuulamine ja küsimuste esitamise tehnikad
• Vastuväidete ja konfliktide käsitlemine
• Müügitehingu lõpetamine ja püsikliendi kindlustamine

<< Tagasi